Search
  • sagiv koren

⭐ מדריך פינדרלה: איך מעלים מחירים בעסק? (בלי להבריח לקוחות קיימים)

אחרי שדיברנו על הסיבות להעלות מחירים.

ועל הפחדים שעשויים להפריע -

היום נבין איך עושים את זה.



מדריך פינדרלה להעלאת מחירים בעסק - בואו נתחיל

#1 שלב ראשון - החלטה


בשלב הראשון, נחליט כמה אנחנו רוצים להרוויח

(אבל כמה בדיוק).


לאחר מכן, ננסה לחשב אנחנו יכולים להגיע לשם:


  • כמה לקוחות אנחנו יכולים להחזיק?

  • כמה מוצרים אנחנו צריכים למכור?

  • האם ריאלי להגיע לסכום הזה עם המחיר שאנחנו גובים כרגע?


אם לדוגמה אני רוצה להכניס 100,000 בחודש,

ואני יודע שעסקה ממוצעת שלי היא 10,000 שקלים -

אני יודע שאני צריך להגיע ל-10 לקוחות בחודש.


ואז אשאל את עצמי:

האם זה ריאלי להכניס 10 לקוחות בחודש?

אם זה לא ריאלי, יכול להיות שהמחיר שלי נמוך מדי.


#2 שלב שני - סקר שוק


נבדוק את מצב השוק:

  • כמה המתחרים שלי גובים?

  • מה הלקוחות שלי חושבים על המחירים?

  • מה קורה בשווקים מקבילים?

  • מה המצב ברשתות הגדולות?


יכול להיות שאגלה שיש מתחרים שלוקחים תשלום הרבה יותר נמוך, ואחרים שלוקחים תשלום הרבה יותר גבוה.


צריך להבין מה ההבדל ביני לבינם. איזה ערך מוסף אני נותן, וממה נובע הפער.


#3 שלב שלישי - בניית מחירון

נבנה מחירון עסקי חדש:

  • דגש חשוב - נוודא שהסכום אליו אנחנו מכוונים אכן יהיה תוצאה של התמחור הזה.


#4 שלב רביעי - מודיעים ללקוחות

זה השלב המאתגר, אבל תגלו שאחרי שעושים את זה - זה רק משתפר.



איך מודיעים ללקוחות - 3 טיפים:


  1. לעשות את זה פנים אל פנים

אל תעלו מחירים בלי לדבר עם הלקוח פנים אל פנים. היום בעידן הקורונה והזום, אפשר לעשות את זה בשיחת וידאו.

  1. אל תפילו פצצה

תמצאו את הדרך להעביר את המסר שלכם בצורה לא ישירה מדי. כדאי להתחיל מלספר על העבודה הרבה שאתם

מקדישים ללקוח ולמנות את ההצלחות המשותפות שלכם. לקוח חכם יבין שזה הולך לקראת העלאת מחירים…

  1. תשתמשו באמפתיה

אחרי שיידעתם את הלקוח, נסו להתאים את עצמכם אליו. יש לקוחות שיכעסו, יש כאלה שיבינו ויזדהו איתכם. נסו להבין מה מניע את הלקוח, כך תדעו מה להציג לו.


בהצלחה :)


הסיפור הגדול

הבעיה של מנועי החיפוש הקיימים


לגוגל, דפי זהב, בזק 144, איזי וכל השאר יש בעיה.


הם אולי מספקים לך כלקוח מידע, אך את שאר התהליך של יצירת הקשר עם הספק צריך לבצע בעצמך. זה לוקח שעות וימים…


בפינדרלה בנינו שאלונים לכל סוג שירות קיים. על ידי מענה מהיר על מספר שאלות בצורה קלה ומהירה תוכל לאפיין את הבקשה שלך - ותוך מספר דקות ההצעות יזרמו אליך לנייד.





10 views0 comments